“华为的冬天”这个说法在科技圈流传了二十年。当任正非在2001年写下《华为的冬天》时，这家企业正处在高速发展期，但掌舵人已经嗅到了冰山裂隙中的寒气。这种在顺境中预判危机的智慧，正在被电子烟行业重新诠释——当全球市场规模突破200多亿美元，中国出口数据同比增长30%时，有远见的企业家已经着手在阳光灿烂的日子修葺屋顶。
华为的“备胎”：顺境时的危机感
提起“在阳光灿烂时修屋顶”，华为的故事永远绕不开。2019年美国制裁来得突然，很多人这才知道，华为海思半导体早在2004年就成立了。那时候智能手机刚火，芯片市场被高通、联发科垄断，华为却咬着牙每年砸几十亿研发“备胎”——不为赚钱，就为“万一哪天买不到芯片了，咱们自己能造”。
电子烟行业现在的情况，像极了当年华为的“晴天”。行业高速增长了三五年，资本疯狂涌入，品牌们忙着请明星代言、铺线下门店、推各种“网红款”，谁都想当“风口上的那只猪”。但有几家头部企业，从2020年就开始琢磨：“如果政策收紧怎么办？如果消费者审美疲劳了怎么办？如果供应链突然出问题怎么办？”
这种“晴天修屋顶”的思维，不是杞人忧天，而是对行业规律的敬畏。电子烟本质上是消费品，而消费品市场的变化比翻书还快；昨天靠线上营销爆发，现在线下渠道才是护城河。提前把“屋顶”修结实了，不是为了应对今天的风雨，而是为了让明天的风雨来临时，自己还能站在原地。
探索：新的需求增长点
很多企业死掉，不是因为不够努力，而是“看不见、看不起、看不懂、追不上”市场需求的变化。电子烟行业尤其典型：
思摩尔国际凭借其在电子烟领域积累的雾化技术优势，正通过旗下美学品牌MOYAL岚至深度布局美容雾化赛道，构建第二增长曲线。其自主研发的TPS雾化无创透皮技术已实现关键突破，可将护肤成分雾化为10-30μm的微粒（仅为角质层间隙的1/50），在不破坏皮肤屏障的前提下，将胶原及活性成分直接输送至真皮浅层，有效解决传统涂抹式护肤吸收效率低、医美破皮治疗风险高的痛点。
技术提效：自动化也是企业的“硬盔甲
这两年，头部企业早就在偷偷“机器换人”了。比如某代工厂投入上亿买了自动化生产线，以前一个工人看5台设备，现在一个工人看20台；以前组装一支烟杆需要15分钟，现在缩短到3分钟；良品率从85%提到98%，一年能省几千万成本。更关键的是，这些设备能24小时运转，订单多的时候能快速扩产，订单少的时候关几条线就行，灵活性比人工强多了。
还有企业在研发“柔性生产线”——一条产线能同时生产不同规格、不同口味的烟弹。以前换产线要停机调参数，耗时耗力；现在输入指令，机器人自动换夹具、调温度，半小时就能切换。
技术提效的本质，是把企业的“抗风险能力”从“依赖人力”变成“依赖系统”。机器不会因为心情不好效率下降，自动化系统不会因为员工离职瘫痪，这才是企业穿越周期的“硬实力”。
全球布局：把电子烟放十个不同的篮子
有企业早就在“晴天”里织了一张“全球网”。比如某品牌，2019年就开始布局东南亚、中东市场：在印尼建了组装厂，规避关税壁垒；在沙特找了本地经销商，利用宗教节日做推广；在欧洲注册了合规认证，主打“健康减害”概念。这些海外市场反而成了“第二增长曲线”——东南亚年轻人爱尝鲜，中东石油富豪不差钱，欧洲注重安全认证，每个市场都能接住不同的需求。
更聪明的企业，玩的是“多产品线并行”，表面上看是“多线作战”，实际上是用不同的产品覆盖不同的风险场景——这个产品线受限了，那个产品线能顶上；这个市场萎缩了，那个市场能补位。
全球布局的本质，是把企业的“生存空间”从“单一区域”扩展到“全球网络”。 你今天在海外多谈一个经销商，明天就可能多一条活路；今天在海外多建一座仓库，明天就可能少一批滞销货。
最厉害的“屋顶”：是团队的“韧性”
说了这么多“硬件”，其实最容易被忽视的“屋顶”是“人”。很多企业平时不重视组织建设，等到危机来了才发现：核心员工被挖走了，管理层跟不上变化，基层员工
头部企业早就在“修屋顶”了。坚持的应届生培养计划，海外重点国家的实验室，制造基地的全球化布局，前20国家区域的本土化团队打造，都是这些年最强悍的组织建设。
还有企业搞“内部赛马机制”：把新业务分成几个小组，各自拿资源去试，三个月后看数据，胜出的团队接管项目，失败的团队解散重组。这种“狼性文化”听起来残酷，却能让团队始终保持“危机意识”——今天的“赢家”可能是明天的“输家”，今天的“输家”也可能逆袭，没人敢躺平。
更关键的是，这些企业把“组织韧性”刻进了文化里。比如华为的“狼狈计划”（狼负责进攻，狈负责后勤）、某电子烟品牌的“铁三角”（销售、产品、运营绑定考核），本质上都是在打造“能打硬仗、能扛压力”的团队。危机来了，钱会缩水，设备会折旧，但一个有凝聚力、有学习力、有执行力的团队，永远是企业最值钱的资产。
寒意是常态“修屋顶”才是远见
最近跟一位电子烟行业的老兵聊天，他说了句扎心的话：“以前行业高速增长时，我们总觉得‘冬天’很远；现在冬天来了，才发现自己连件厚衣服都没准备。”?但其实，所谓的“寒意”从来都不是突然降临的——政策收紧、需求变化、竞争加剧，这些都是行业发展的必然规律。
真正有远见的企业，从不在“下雨”时才想起找伞，而是在“出太阳”时就学会了“看云识天气”。华为修的是技术储备的屋顶，业务模式创新的屋顶，技术提效的屋顶，全球布局的屋顶，更是组织韧性的屋顶。
对电子烟企业来说，今天行业的“晴天”或许短暂，但“修屋顶”的思维永远不会过时。因为商业的本质从来都是：在不确定的世界里，尽可能多地掌控确定的因素。当你把每一个“可能的危机”都提前变成“确定的优势”，所谓的“寒意”，不过是让你更清醒地看见——自己修的屋顶，到底有多结实。
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