电子烟行业“左右互博”，品牌公司与油厂的融合与碰撞

在电子烟行业蓬勃发展的浪潮中，品牌大厂和烟油厂正朝着互相渗透的方向迈进，一方品牌公司倾向于自建调香团队，以掌握产品口味的核心竞争力，另外一方油厂建渠道与瓶装油品牌，以增强话语权。

这种差异化的发展策略，不仅反映了电子烟行业内部的多样化竞争格局，也为行业的整体发展注入了新的活力和动力。

01、北美是电子烟油的第一大市场

据悉，北美地区以其庞大的消费者基础和成熟的市场体系，稳居电子烟油行业的领先地位，占据了全球约44%的市场份额。其不仅凸显了北美市场的重要性，也反映了消费者对电子烟产品的高度接受度和需求。

紧接着，欧洲市场以其严格的监管环境和对高品质产品的追求，成为全球第二大电子烟油市场，占据了大约27%的市场份额。体现了其在电子烟油领域的重要影响力，也预示着该地区在推动行业创新和规范发展方面的潜力。

而国内的电子烟油市场在过去几年变化较快，主要以出口为主，欧美国家为主要出口对象。在2021年及以前，中国电子烟内销占比约15%，外销占比约85%。然而，随着监管政策的收紧，内销市场逐渐收缩。

02、电子烟品牌向左：自建调香团队

对于电子烟品牌大厂而言，产品的独特性和创新性是其在市场中脱颖而出的关键。为此近年来，越来越多的品牌大厂选择自建调香团队，以提升产品的市场竞争力，通过自建专业的调香团队可以更好地控制产品的口味和品质。

并且其团队通常由经验丰富的调香师组成，能够根据市场需求和消费者偏好，研发出多样化的口味配方，满足消费者不同口味的需求。

例如，知名电子烟品牌爱奇迹和思摩尔都有建立了自己的调香团队，其中爱奇迹旗下烟油品牌ELFLIQ，就满足了开放式用户对口味丰富度和自由选择度需求，以及LOST MARY旗下指定烟油品牌MARLIQ，致力于不断在非凡的口味世界与用户一同探索美妙的味蕾体验。

而思摩尔旗下由VAPORESSO提供支持的全新电子烟油品牌DELICIU主要面向英国市场，借其创新的配方和优质的原料，DELICIU在英国市场上获得了广泛的认可和好评。

电子烟品牌大厂通过自建调香团队使得能够快速响应市场变化，研发出符合消费者喜好的多样化口味，并且拥有自己的调香团队也有助于品牌在产品配方上保持一定的独特性和保密性，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。

品牌大厂通过这种方式，不仅能够提升产品的竞争力，还能够增强品牌的市场影响力和消费者忠诚度。

03、烟油厂向右：自建渠道品牌

与此同时，烟油厂则将战略重点放在渠道建设和品牌打造上。对于烟油厂来说，强大的渠道网络是其产品能够迅速占领市场的重要保障。为此许多烟油厂积极拓展与电子烟品牌的合作关系，通过建立稳定的供应渠道，确保产品能够快速进入市场。

并且，部分烟油厂也在不断加强自身的品牌建设，通过自建品牌的战略转型从幕后走到台前，直接与消费者建立联系。这使得企业能够更有效地控制产品的质量、形象和市场定位。

例如，鸿馥生物烟油行业巨头之一，旗下拥有EULIQ和USALT两个自主品牌，并于也与电子烟行业内的大厂有着深度的合作关系。

这不仅有助于提升品牌知名度，还能够根据市场反馈快速调整产品特性，满足消费者的个性化需求。此外，拥有自主品牌的烟油厂在价格设定、利润空间以及市场竞争力方面拥有更大的自主权。

通过渠道建设和品牌打造，烟油厂不仅能够扩大产品的市场覆盖面，还能够提高产品的附加值，从而获得更高的利润空间。同时，拥有强大的品牌影响力也有助于烟油厂在与电子烟品牌的合作中占据更有利的地位，进一步提升其在行业中的竞争力。总的来说，电子烟品牌大厂和烟油厂的战略分野，反映了行业内部的不同发展需求和竞争策略。品牌大厂通过自建调香团队，掌握产品的调香技术，获得核心竞争力，以满足消费者对多样化口味的需求。

而烟油厂也并非只满足于代工的角色，通过建渠道和品牌，拓展市场空间，提升产品的市场影响力和附加值，逐步在市场中占据一席之地，甚至对品牌大厂的市场份额构成了有力的冲击。

在电子烟行业的这场微妙博弈中，品牌大厂与烟油厂各自沿着不同的轨迹前行，却又在市场的交汇点上相互碰撞与渗透。而这种“向左走”与“向右走”的格局，不仅加剧了行业内的竞争，也为电子烟市场带来了更多的活力和可能性，推动着行业的创新与进步。